Inspeksi Properti
Inspeksi properti adalah tentang Anda, sang penjual, yang mampu membenarkan harga jual Anda. Tujuan Anda adalah menciptakan lingkungan yang memungkinkan pembeli memvisualisasikan seberapa puas mereka jika mereka membeli dari Anda.
Kami membahas presentasi dalam dokumen PPM, yang sejauh ini merupakan bagian paling penting dari inspeksi, tetapi saya ingin memberi Anda beberapa rekomendasi lagi untuk dipikirkan.
Saya sebutkan di PPM bagaimana tidak mungkin memenuhi selera semua orang; Anda tentu akan menjadi minoritas jika pembeli memeriksa dan ingin semuanya tetap sama persis.
Namun, untuk memberi pembeli peluang terbaik untuk dapat membayangkan diri mereka tinggal di properti Anda (yang merupakan tujuan Anda), Anda perlu mengadopsi pendekatan "less is more". Maksud saya, singkirkan sebanyak mungkin barang-barang pribadi Anda dari gambar.
Dengan cara ini, fokus pembeli adalah pada bagaimana tempat itu akan terlihat saat mereka tinggal di sana, daripada berfokus pada pilihan pribadi Anda.
Saya tidak menyuruh Anda untuk mengemas dan membongkar rumah setiap kali Anda melakukan pemeriksaan, pikirkan saja tentang menjaga barang-barang pribadi tambahan di setiap ruangan sesederhana mungkin.
Merupakan ide yang baik untuk mencoba dan menghadiri beberapa inspeksi rumah terbuka; ini akan memberi Anda perspektif baru tentang bagaimana calon pembeli mungkin merasa saat mereka melihat-lihat lingkungan yang tidak dikenalnya.
Pada saat inspeksi, Anda harus tetap bersikap sederhana – "Hai, saya Natalie, apakah Anda mengalami kesulitan menemukan tempat ini", ……….. (obrolan ringan seperti biasa). "Saya akan menunjukkan tempat ini sebentar dan membiarkan Anda melihat-lihat sendiri".
Kebanyakan orang dapat lebih rileks dan menikmati pemeriksaan jika mereka sudah dibiasakan dengan rumah tersebut dengan cepat dan kemudian dibiarkan sendiri.
Anda tidak perlu membawa mereka secara fisik ke setiap ruangan, cukup berikan pembeli beberapa petunjuk dasar tentang letak berbagai hal; ini akan membuat mereka merasa lebih diterima.
Buat beberapa brosur dan berikan satu kepada pembeli sebelum Anda memulai tur singkat. Cantumkan harga dan semua spesifikasi rumah Anda.
Ini memberi pembeli sesuatu untuk dipegang dan dijadikan referensi. Jika Anda kesulitan menyusun brosur, Anda dapat menghubungi saya dan saya akan meminta salah satu tim grafis saya untuk menyelesaikannya untuk Anda.
Aspek lain yang sering diabaikan namun sangat menenangkan pikiran pembeli adalah indra penciuman mereka. Jika rumah memiliki bau yang menyenangkan, kemungkinan besar akan mendorong pemeriksaan lebih lama.
Cukup dengan membuka jendela kaca untuk membiarkan udara segar masuk, atau favorit saya adalah seikat bunga yang cantik. Jangan berlebihan dengan sesuatu yang terlalu kuat, wewangian yang lembut akan menciptakan suasana yang lebih rileks.
Jika Anda mempunyai hewan peliharaan, aturlah seseorang untuk merawatnya atau carilah cara untuk menjauhkan mereka dari pandangan selama pemeriksaan.
Secara pribadi, saya adalah pecinta binatang dan tidak ada yang lebih membuat saya rileks selain melihat anjing atau kucing kecil duduk di sofa, namun sayangnya beberapa pembeli mungkin tidak suka dengan gagasan adanya hewan peliharaan di dalamnya.
Saran terbaik yang dapat saya berikan kepada penjual 9pro kelapa gading pada saat inspeksi adalah membuat pembeli merasa sesantai mungkin dan biarkan presentasi Anda yang luar biasa melakukan semua pekerjaan untuk Anda.